“出库位不让提货，伤心！”近日，组件经销商曹玉（化名）在朋友圈抱怨组件厂家“毁单”。光伏抢装潮之下，需求脉冲式爆发，但供给不足，引发了产销矛盾。曹玉的遭遇并非个例，财联社记者近期从数位经销商人士处获悉，他们已经向组件厂提前支付了全款，但厂家没能按照订货合同约定的时间和价格交货，甚至要求上浮合同单价，涉及的组件厂包括多个一线头部品牌。
对于“毁单”的具体原因，财联社记者向多家头部企业求证，但未获得明确答复。有组件企业负责人仅表示，公司对已签订单会坚持如约交付。订单履行情况根据各家企业制定的销售策略，一般会注重保持跟客户长久稳定的合作关系。
分析人士认为，“毁单”的背后是需求爆发带来的组件厂满负荷生产、组件价格不断上涨，财联社记者多方采访获悉，通威、天合、协鑫等品牌组件价格早已在0.7元/W之上，较年初涨幅明显。
曹玉告诉财联社记者，0.72元的组件早已被抢购一空。另一位经销商则表示，“为了避免再出现纠纷和矛盾，现在低于7毛的订单一律不接，已经在手的（低价）订单即使付了全款也可能被要求加价。”
年后至今，分布式市场的抢装对组件生产端的提振效果显而易见。据隆基绿能业务负责人透露，隆基所有产线已开满，BC产线在嘉兴和西咸工厂均是满产状态，第一波订单已进入排产发货阶段。天合光能方面表示，其电池开工率不断提升，已经达到80%以上，组件的开工率略低于电池；通威股份方面也对财联社记者称，近期组件市场逐步回暖，全行业开工率都在不断提升。
与此同时，组件价格也在不断上涨，基本上是两三天一个新价格。自今年2月下旬以来，曹玉日均更新三条以上朋友圈，高频率更新其代理的品牌组件价格涨势；今年3月初，隆基绿能分布式业务总裁牛燕燕接受财联社等媒体采访时透露，光伏组件已经全面涨价，TOPCon产品7.5毛（单位：瓦），BC产品8毛多，甚至有“一片难求”的火爆行情出现。
如此一来，近期由组件价格上涨带来的厂家“毁单”现象，短期内能否改变？经销商们又将如何应对？
一位经销商介绍，即使面对厂家不诚信的商业行为，经销商也往往处于被动，要么选择单瓦加价5分到1毛马上提货，要么就退款，而很少有经销商会较真维权。这一方面是因为，将来双方还要合作，经销商不会和厂家彻底闹掰；另一方面，目前所有精力都在430和531两个时间节点的抢装上，疲于应付，无暇顾及维权。
“对于我们的客户而言，现在也面临两难选择。”一位经销商对财联社记者表示，有项目计划在年后进场施工，但组件价格一直在涨，成本增加。已签订合同的项目，涨价后的成本是EPC施工方承担；但是对于此前就在观望的项目，还想等一等，“但如果以5月31日为节点，其实能拖的时间也不多。”对于施工方而言，除了组件价格不断上涨外，能否如期拿到光伏组件板子，再施工并网，也有很大不确定性。
不过，组件价格并不会出现“断崖式”大跌。她认为，2025年各个厂家的生产经营策略已经趋于理性，即使市场供需矛盾仍存，但光伏企业会有更好的经营策略和调节办法。此外，电力市场化交易以及上网的限制条件出台后，会促使储能和虚拟电厂发展，也要求从业的生态伙伴更多元化发展，这对企业能力也是极大地提升。
infolink最新的行情预测显示，受抢装影响，供应链价格涨势有望维持至4月中下旬，这也与经销商的判断相吻合。“这种波动预计持续一个月时间，到4月份有望回归合理。由于目前组件价格太高，EPC方和企业主签订的合同在价格确定好后很难再调整上涨，因此有些EPC项目能延期尽量延期。”一位经销商透露。
